Авито для B2B: продавать услуги, а не только товары

На Авито можно продавать не только товары, но и услуги B2B, если строить объявление вокруг задачи клиента, а не прайса. Работает связка: заголовок под задачу клиента, кейсы и цифры вместо общих слов, чёткая цена «от», а длинный цикл сделки держат в CRM от первого контакта до договора.

Почему B2B работает на Авито

Суть: B2B-клиенты ищут подрядчиков на Авито так же, как обычных исполнителей, а подают туда «как товар» почти все.

Бизнес ищет подрядчиков там же, где и всё остальное. Спрос есть, а конкуренция по подаче ниже: большинство постят «как товар».

Как оформить услугу

• Заголовок под задачу клиента, а не название услуги.
• Кейсы и цифры вместо общих слов.
• Чёткая цена или вилка «от».
• Быстрый ответ и переход в диалог.

Что даёт связка с CRM

У заявок на услуги цикл сделки длиннее. CRM держит их от первого контакта до договора, чтобы не терять в переписке.

На Авито B2B продаёт не прайс, а понятная задача и быстрый ответ.

Частые вопросы