Аудит Авито для каркасных домов: заявки ×4

Задача - аудит Авито-аккаунта: найти, какие объявления жгут бюджет без обращений, а какие приносят клиентов, и расставить приоритеты по бюджету и контенту. Эффект - дешевле контакт и больше заявок с того же бюджета.

С какой задачей пришёл клиент

Продвижение и внимание распределялись по всем объявлениям поровну. Бюджет тратился и на карточки, которые приносят контакты, и на те, что месяцами висят без обращений.

По кабинету было видно общую сумму расхода, но не видно, какое объявление её отработало. Отключить слабые карточки было не на чем - данные по каждой отдельно никто не сводил.

Что изменили в размещении

Разобрали все объявления аккаунта и по каждому свели просмотры, контакты и расход. Разложили карточки на три группы:

• прибыльные - дают контакты по приемлемой цене;
• требующие доработки - просмотры есть, контактов мало, дело в заголовке, фото или цене;
• пустые - расход идёт, обращений нет, спроса под них на площадке не видно.

Как управляли результатом

По каждому объявлению видно, во сколько обходится контакт. Прибыльные карточки оставляют и усиливают бюджетом. Требующие доработки переписывают: заголовок под запрос, фото, цену. Пустые выключают, чтобы они не тянули бюджет. Так деньги перетекают на объявления, где есть спрос.

Что подтвердили цифры

• Понятно, какие объявления приносят клиентов - по каждому видно цену контакта.
• Бюджет уходит на то, что работает - расход перекладывается на прибыльные карточки.
• Ясно, что переписать, а что выключить - под каждую карточку есть решение с обоснованием.

Под капотомАвито · Анализ спроса

Похожие кейсы