Сайт-воронка: из чего состоит структура под заявку
Красивый сайт без структуры под конверсию остаётся визиткой. Сайт-воронка держится на четырёх экранах: оффер и понятное действие на первом экране, боли и выгоды на языке клиента, доказательства и форма или квиз в нескольких местах.
Коротко
- Дайте на первом экране оффер и понятное действие.
- Дальше раскройте боли и выгоды на языке клиента и добавьте доказательства: кейсы, цифры, отзывы.
- Поставьте форму или квиз в нескольких местах.
- Свяжите формы с CRM и UTM: видно, какой экран проседает, и его чинят точечно.
Экраны, которые ведут к заявке
- Первый экран: оффер и понятное действие.
- Боли и выгоды на языке клиента.
- Доказательства: кейсы, цифры, отзывы.
- Оффер с формой или квизом в нескольких местах.
Почему порядок важен
Посетитель читает сверху вниз и решает за секунды. Если оффер размыт, а форма спрятана в конце, он уходит. Каждый экран отвечает на «почему вы» и подводит к действию.
Сайт как система, а не картинка
Формы связаны с CRM, стоят UTM-метки, работает аналитика. Тогда видно, какой экран проседает, и его чинят точечно, и растёт конверсия.
Сайт продаёт не дизайном, а структурой: оффер, доказательства и понятное действие на каждом экране.
Вопросы перед стартом
Чем сайт-воронка отличается от визитки?
Каждый экран ведёт к заявке - оффер, доказательства, действие; визитка просто рассказывает о компании.
Какие экраны обязательны?
Первый экран с оффером, боли и выгоды, доказательства (кейсы, цифры) и оффер с формой.
Как понять, где сайт теряет заявки?
По аналитике видно проседающий экран - его и дорабатывают точечно.