База строительных инвестпроектов для B2B-отдела продаж
Задача - собрать базу потенциальных B2B-клиентов по строительным инвестпроектам без ручного перебора источников. Отдел продаж получает готовые контакты для обзвона в одной таблице.
Как выглядел процесс до автоматизации
Менеджеры искали клиентов руками. Открывали источники по строительным проектам, выписывали компании и контакты в таблицу по одному. Работа шла медленно, единой базы не было, часть проектов терялась. Данные быстро устаревали: пока дошли до конца списка, начало уже поменялось.
Что автоматизировали
- Разобрали, где публикуются данные о строительных инвестпроектах и какие поля нужны продажам.
- Написали парсер, который собирает проекты из этих источников автоматически.
- Привели данные к единому виду: компания, проект, стадия, контакты в одной таблице.
- Настроили регулярный запуск, чтобы база пополнялась новыми проектами.
Как устроены правила и контроль
Парсер по расписанию обходит источники с данными о стройпроектах. Находит новые записи, вытаскивает нужные поля и складывает в общую таблицу. Дубли отсекаются, данные приводятся к одному формату. Менеджер открывает таблицу и берёт готовый список компаний с контактами - можно сразу звонить.
Что изменилось в работе команды
- Готовая база для отдела продаж. Компании, проекты и контакты собраны в таблицу, откуда сразу берут в работу.
- Не нужно искать вручную. Сбор идёт сам по расписанию, менеджер не тратит день на перебор источников.
- Данные в рабочем виде. Единый формат и поля под задачу продаж - таблицу не приходится доводить руками.
Результат
Вместо ручного поиска - структурированная база проектов с постоянным пополнением, готовая для работы отдела продаж. База обновляется на регулярном запуске, поэтому в работу попадают свежие проекты.
Под капотомСбор данных · B2B-лиды