Директ: считать по деньгам, а не по кликам

В кабинете Директа видно клики и показы, а не деньги. Оптимизировать нужно по цене заявки и цене сделки, а не по кликам и CTR: дешёвый клик может не давать продаж, поэтому Метрику связывают с CRM.

Почему клики врут

Суть: Дешёвый клик может не дать продаж, а дорогой приносит сделки, поэтому рулить по CTR нельзя.

Дешёвый клик может не давать заявок, а дорогой приносит сделки. CTR и цена клика не связаны с выручкой напрямую. Оптимизировать по ним всё равно что рулить с закрытыми глазами.

Что считать вместо кликов

• Цену заявки (CPL) по каждой кампании и ключу.
• Цену сделки (CPO): сколько стоит клиент с деньгами.
• Долю рекламных расходов (ДРР) в выручке.

Как настроить учёт

Метрика с целями → CRM → сделка. Каждая заявка с UTM, коллтрекинг для звонков. Тогда видно, какие кампании кормят, а какие только тратят, и бюджет перетекает к прибыльным.

Клики - это процесс. Деньги - результат. Директ настраивают по результату.

Частые вопросы